Wissen Sie, jemand hat einmal gesagt, „wir werden erzogen durch die hochgezogene Augenbraue“. Die Bedrohung arbeitet mit dem eigenen Selbstbild. Und das schrumpft für die meisten von uns, wenn wir das Gefühl haben, keine wirklich gute Antwort zu haben. Für gute Geschäfte ist diese Situation entscheidend. Besonders für Verhandlungen, aber auch für Präsentationen ist es wichtig, nicht auf diese Weise beeinflussbar zu sein.
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Akquirieren – mehr als erster Eindruck und Einwandbehandlung
Wie der Aufbau von Vertrauen gegen den Wettbewerb immun macht
Als die Krawatte noch fester Bestandteil der Karriere war, gab es unter der Belegschaft eines Konzerns eine Redensart: Erschien jemand konstant ohne Krawatte, hatte er „mit seiner Karriere abgeschlossen“. So einfach war das! Die fehlende Krawatte war der Ausdruck dafür, dass er für sich selbst nicht mehr ans akquirieren dachte.