Stil

Akquirieren – mehr als erster Eindruck und Einwandbehandlung

Wie der Aufbau von Vertrauen gegen den Wettbewerb immun macht

Als die Krawatte noch fester Bestandteil der Karriere war, gab es unter der Belegschaft eines Konzerns eine Redensart: Erschien jemand konstant ohne Krawatte, hatte er „mit seiner Karriere abgeschlossen“. So einfach war das! Die fehlende Krawatte war der Ausdruck dafür, dass er für sich selbst nicht mehr ans akquirieren dachte.

Peinliche Momente

So gestalten Sie auch bei einem Fehltritt die Situation souverän

An diesem Punkt sollten Sie dann auch gut auf Ihre Gedanken und Gefühle aufpassen: Lassen Sie nicht zu, dass Sie sich als Persönlichkeit durch Ihre Fehler definieren. Hier habe ich sowohl Menschen um Sie her vor Augen, als auch Sie selbst. Peinliche Momente sind auch schnell Wendepunkte im Leben!

Ihr Mindset: Das Navi für die Unternehmenskultur

Vermeiden Sie diese drei Fallen!

Diese Blindheit ist eine Frage des Mindset. Es besteht darin, dass es wohl keine bewusste Bosheit oder keinen vorsätzlichen Betrug gibt. Stattdessen gibt es Missverständnisse, Leute, die „nicht miteinander können“ und dergleichen. Das ist, was mich wirklich häufig wundert in unserem System: Unter der Decke eines gesellschaftstauglichen „Dornröschenschlafes“ führen einzelne Menschen ihre maliziösen Pläne aus – und wir sehen zu.

Warum Customer Centricity jetzt neu gelebt werden sollte

Kundenzentriertheit in der Welt der 1000 Möglichkeiten

So drehen sich wesentliche Teile der Customer Centricity darum, ein „Gefühlsgedächtnis“ beim Kunden aufzubauen. Teilweise geschieht dies mit irrationalen Kombinationen wie bei der „Popsicle Hotline“. Doch ob es sich um den Verkauf eines Parfums, das Servieren einer Tasse Cafés oder die Lieferung eines Eises auf dem silbernen Tablett handelt: Stets sind die Gefühle, zentraler Bestandteil des Markenerlebnisses.